이봐! 캐나다 FBA 공급 업체로서 저는 캐나다 시장에서 눈에 띄도록 제품 목록을 최적화하는 것에 대해 한두 가지 배웠습니다. 이 블로그 게시물에서 저는 저를 위해 일한 몇 가지 팁과 요령을 공유 할 것입니다.
캐나다 시장을 이해하십시오
먼저, 캐나다 시장을 이해해야합니다. 캐나다는 다른 지역에서 다른 문화, 경제 및 소비자 행동 패턴을 가진 다양한 국가입니다. 예를 들어, 퀘벡과 같은 지방은 프랑스어 말하기 인구가 강하기 때문에 프랑스어에 언어 옵션을 보유하는 것이 큰 장점이 될 수 있습니다.
인구 통계도 큰 역할을합니다. 캐나다는 비교적 높은 기술 및 에코 - 의식적인 소비자 기반을 가지고 있습니다. 그들은 지속 가능하고 높은 품질의 제품을 구매할 가능성이 높으며 좋은 리뷰를 제공합니다. 이 지식을 사용하여 제품 설명을 조정하고 이러한 가치에 호소하는 기능을 강조 할 수 있습니다.
키워드 연구
키워드는 좋은 제품 목록의 빵과 버터입니다. 고객이 Amazon Canada의 검색 바에 입력하는 것이며, 목록에 올바른 이름이 없다면 건초 더미에서 바늘을 찾는 것과 같습니다.
Amazon의 자체 검색 창을 사용하여 시작하십시오. 관련 제품 이름을 입력하고 어떤 제안이 나타나는지 확인하십시오. 다른 고객이 사용하는 키워드입니다. 정글 스카우트 또는 헬륨 10과 같은 키워드 연구 도구를 사용할 수도 있습니다.이 도구는 검색 볼륨, 경쟁 수준 및 기타 유용한 데이터를 보여줄 수 있습니다.
예를 들어, "겨울 재킷"을 사용하는 대신 겨울 자켓을 판매하는 경우 "캐나다 남성용 방수 겨울 재킷"또는 "여성을위한 모피가 늘어선 겨울 재킷"과 같은보다 구체적인 키워드를 사용할 수 있습니다. 이렇게하면 고객이 귀하가 판매하는 것을 정확히 찾을 때 목록이 나타날 가능성이 높습니다.
설득력있는 제품 제목
귀하의 제품 제목은 고객이 가장 먼저 보는 것이므로주의를 기울여야합니다. 일반적으로 약 60 ~ 80자를 간결하게 유지하고 가장 중요한 키워드를 포함하십시오.
예를 들어, 스마트 폰 케이스를 판매하는 경우 "iPhone 14 Pro Max Silicone 케이스 - 충격 방지 및 스크래치 - 저항성"이 될 수 있습니다. 이것은 고객에게 제품의 것이 무엇인지, 무엇을위한 것인지 및 주요 기능을 알려줍니다.
타이틀에 모든 캡 또는 과도한 구두점을 사용하지 마십시오. 목록을 비전문가로 보이게 할 수 있습니다. 또한 문제를 피하려면 Amazon의 타이틀 지침을 따르십시오.
자세한 제품 설명
제품 설명은 제품을 실제로 판매 할 수있는 기회입니다. 상세하고 읽기 쉬우 며 제품의 이점을 강조해야합니다.
제품의 개요로 시작한 다음 기능과 사양으로 이동하십시오. 총알 포인트를 사용하여 스캐닝 가능합니다. 예를 들어:
- 고품질 재료로 만들어졌습니다
- 1 년 보증이 제공됩니다
- 대부분의 장치와 호환됩니다
스토리 텔링 요소를 추가 할 수도 있습니다. 제품이 고객에게 문제를 해결하는 방법에 대해 이야기하십시오. 예를 들어, 주택 보안 카메라를 판매하는 경우 "가정 보안 카메라를 사용하면 직장이나 휴가 중에도 집이 안전하다는 것을 알고 안심할 수 있습니다."
독특한 판매 포인트 (USP)를 언급하는 것을 잊지 마십시오. 제품이 경쟁 업체와 다른 이유는 무엇입니까? 어쩌면 특별한 디자인, 더 나은 가격 또는 배송 시간이 빠를 수도 있습니다.
고품질 제품 이미지
사진은 천 단어의 가치가 있으며, 전자 상거래의 세계에서는 많은 판매 가치가 있습니다. 제품 이미지가 명확하고 높은 해상도인지 확인하고 제품을 다른 각도에서 보여주십시오.
주요 이미지는 흰색 배경을 가진 제품을 볼 때 전면이어야합니다. 이것은 검색 결과에 나타날 이미지이므로 눈에 띄게해야합니다. 추가 이미지를 포함하여 세부 사항, 다른 색상 또는 제품 사용 방법을 표시 할 수도 있습니다.
가능하면 라이프 스타일 이미지를 사용하십시오. 이들은 실제 생명 설정에서 사용되는 제품을 보여주는 이미지입니다. 예를 들어, 피트니스 트래커를 판매하는 경우 달리기 또는 운동 중에 착용하는 사람을 보여줄 수 있습니다. 이를 통해 고객은 제품이 자신의 삶에 어떻게 맞는지 시각화하는 데 도움이됩니다.
고객 리뷰 및 등급
고객 리뷰 및 등급은 잠재적 구매자와의 신뢰를 구축하는 데 중요합니다. 구매 후 고객이 후속 조치를 취함으로써 고객이 리뷰를 떠나도록 장려하십시오. 구매에 감사하고 피드백을 요청하는 친절한 이메일을 보낼 수 있습니다.
긍정적 인 검토와 부정적인 리뷰에 모두 응답하십시오. 긍정적 인 피드백에 대해 고객에게 감사하고 부정적인 리뷰에서 우려 사항을 해결하십시오. 이것은 당신이 당신의 고객을 돌보고 기꺼이 일을 올바르게 만들고 있음을 보여줍니다.
많은 긍정적 인 리뷰는 아마존 캐나다에서 제품의 검색 순위를 향상시킬 수 있습니다. 따라서 더 많은 리뷰를 얻고 제품의 품질을 높게 유지하기 위해 최선을 다하십시오.
가격 전략
제품의 가격을 올바르게 가격을 책정하는 것이 필수적입니다. 이익을 창출하는 것과 경쟁이 치열한 것 사이의 균형을 찾아야합니다. 경쟁 업체의 가격을 조사하고 제품이 어디에 있는지 확인하십시오.
할인 또는 번들 거래를 제공하는 것과 같은 가격 전략을 사용할 수도 있습니다. 예를 들어, "구매, 50% 할인 받기"거래를 제공하거나 관련 품목을 할인 된 가격으로 제품으로 묶을 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 고객을 유치하고 판매량을 증가시킬 수 있습니다.
운송 및 이행
캐나다 FBA 공급 업체는 아마존의 빠르고 신뢰할 수있는 배송으로 혜택을받습니다. 그러나 여전히 제품이 재고가 있고 배송 준비가되어 있는지 확인해야합니다.
재고 수준을 주시하고 적시에 재입고하십시오. 이렇게하면 재고가 부족하고 판매를 잃지 않도록 도와줍니다. Amazon의 인벤토리 관리 도구를 사용하여이를 도와 줄 수도 있습니다.
비즈니스 확장을 고려하고 있다면 관심이있을 수 있습니다.호주 FBA,,,미국 FBA, 또는유럽 FBA. 이 지역에는 고유 한 시장과 기회가 있습니다.
경쟁사 분석
경쟁 업체를 무시하지 마십시오. 그들이하고있는 일, 판매하는 제품 및 목록을 최적화하는 방법을 주시하십시오. 당신은 그들로부터 많은 것을 배울 수 있습니다.
제품 제목, 설명, 이미지 및 가격을보십시오. 그들에게 무엇이 작동하는지, 더 잘할 수있는 일을보십시오. 또한 고객 리뷰를보고 고객이 제품에 대해 좋아하고 싫어하는 것을 확인할 수 있습니다.
결론
Canada FBA에 대한 제품 목록을 최적화하려면 시간과 노력이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다. 캐나다 시장을 이해하고 키워드 연구를 수행하고, 강력한 타이틀 및 설명을 만들고, 고품질 이미지를 사용하고, 리뷰 및 가격을 관리하면 가시성을 높이고 더 많은 고객을 유치하며 판매를 늘릴 수 있습니다.
제품 목록 최적화에 대해 더 많이 배우거나 제품에 대한 질문이 있으시면 언제든지 문의하십시오. 우리는 항상 비즈니스에 대해 이야기하고 귀하의 요구에 가장 적합한 솔루션을 찾도록 도와 드리겠습니다.
참조
- 아마존 판매자 중앙 도움말 문서
- 정글 스카우트 블로그
- 헬륨 10 지식 기반